El beneficio de aprender junto con su amigo es que les permite mantener el ritmo de compromiso y pueden sostener debates significativos sobre lo que están aprendiendo.
Courtlyn
Especialista de promociones y eventos
20 de abril del 2023
2 meses, online
6-8 horas a la semana
Nuestros estudiantes nos han comentado que tomar este programa en conjunto con colegas les permite tener un lenguaje común y acelerar el impacto en sus proyectos.
Esperamos que sea igual para ti. Contamos con un descuento especial para grupos.
El beneficio de aprender junto con su amigo es que les permite mantener el ritmo de compromiso y pueden sostener debates significativos sobre lo que están aprendiendo.
Courtlyn
Especialista de promociones y eventosDe acuerdo con la información que proporcionaste, tu equipo sería candidado a un descuento especial para el programa Domina las ventas: herramientas para el éxito que comienza el 20 de abril del 2023 .
Te hemos enviado un correo con los siguientes pasos para tu inscripción. Si ahora mismo estás listo para inscribirte, haz clic en el botón de abajo.
¿Tienes una consulta? Contáctanos a admisiones.latam@emeritus.orgHas sido invitado a Domina las ventas.
Para comenzar, por favor completa la información solicitada en el formulario.
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Ofrecemos un beneficio por inscripción anticipada exclusivamente para los participantes que se inscriban antes de la fecha estipulada.
Opciones de aprendizaje en equipo
Inscríbete como equipo o grupo y aprende con tus compañeros
Reciba apoyo y servicios
Consulta los precios especiales para equipos/grupos
Trabajamos con empresas líderes para cerrar las brechas de habilidades críticas
Nuestros socios incluyen
La forma de obtener un alto rendimiento en ventas es aplicar la misma fórmula para volverse diestro en cualquier cosa, desde tocar el piano hasta programar en Python. Se trata de alcanzar un alto rendimiento a través de conocimientos, habilidades y disciplina. Las organizaciones claman por vendedores de alto impacto y nosotros sabemos qué se necesita para convertirse en uno.
La tasa de cierre de las ventas nacionales de E.U. es de solo 27%, y 48% de las llamadas de venta terminan sin un intento por cerrar la venta.
Solo un poco más de la mitad de los representantes de ventas (53%) llega o excede sus cuotas, de acuerdo con un estudio reciente de prácticas de ventas mundiales.
Conversaciones con líderes internacionales en ventas
3 sesiones en vivo con Craig Wortmann
+30 herramientas para tu kit de ventas
Evaluación personal de conocimiento/habilidades/disciplina
Aprendizaje entre pares y retroalimentación
Equipo de soporte para el programa
Ejercicios interactivos de aplicación y proyecto final
Aplicación móvil de aprendizaje
Este curso está diseñado para profesionales de las ventas que forman parte de un equipo, así como para aquellos que dirigen un equipo o que están encargados del área de ventas de una empresa. Sin embargo, como de una u otra forma todos necesitamos vendernos a nosotros mismos y a nuestras ideas, cualquier profesional que quiera ser un vendedor más efectivo se beneficiará de estas técnicas. Algunos ejemplos de profesionales que pueden tomar este curso incluyen:
Para maximizar el impacto, se recomienda a los equipos de ventas que se inscriban al programa como equipo. Hay precios especiales disponibles para inscripciones en grupo, contacta group-enrollments@emeritus.org
El curso cuenta con 10 módulos de aprendizaje. En ellos, aprenderás más de 30 herramientas diferentes que pondrás en práctica para desarrollar un kit de herramientas de ventas diseñadas para ayudarte en cada fase de tu proceso de ventas: preparación, contacto y alcance.
En este programa de Kellogg Executive Education obtendrás una perspectiva integral del proceso de marketing moderno.
El programa de Domina las Ventas cuenta con 30 herramientas de venta distintas, que los participantes pueden agregar a su set de habilidades. Estas herramientas de ventas incluyen:
JIM MCAVOY
SUZANNE MUCHIN
HELEN CALVIN
DAN PINK
PROF. ANDREW SYKES
THOMAS K.R. STOVALL
CRAIG WORTMANN
Profesor Clínico de Innovación y Emprendimiento, Director Ejecutivo en Kellogg Sales Institute
Craig ha sido profesor, vendedor y empresario por más de 25 años. Desde IBM Corporation y #2 en su clase de entrenamiento en estilo clásico de ventas, hasta ocupar una posición en Dean Witter, cubriendo tres cuartos del país vendiendo a grandes minoristas, Craig es experto en ventas de todo tipo. Después de obtener su MBA de Kellogg, en 1995, se unió al Forum Corporation y rápidamente se convirtió en el especialista en lanzamiento de producto y recuperación de clientes. En 2000, Craig fue reclutado para unirse a la startup WisdomTools como su CEO, misma que vendió a una empresa más grande en 2008.
Es el fundador y CEO de Sales Engine Inc., firma de herramientas y servicios que se basa en la creencia de que una compañía debería considerar a las ventas como el motor del negocio. Como conferencista profesional y asesor de ventas, ayuda a las empresas a desarrollar los conocimientos, habilidades y disciplina necesarios para construir un motor de ventas exitoso. Craig es socio operativo de Pritzker Group Venture Capital, asesora al grupo Driehaus Private Equity y tiene un lugar en el consejo de Innovative Health, reprocesador de dispositivos médicos ubicado en Phoenix.
Craig se unió al cuerpo docente del Booth School of Business, de la Universidad de Chicago, en 2008. Diseñó, desarrolló y enseñó el programa ganador del premio Entrepreneurial Selling, reconocido por Inc. Magazine como uno de los programas del top 10 de Estados Unidos. También impartió clases en uno de los programas clave de emprendimiento, Building the New Venture, y desarrolló Building Leadership Capital, de Chicago Booth, programa ejecutivo de liderazgo para ejecutivos senior. Se unió al cuerpo docente de Kellogg en mayo de 2017.
Es autor de What’s Your Story?, libro que analiza cómo es que los líderes y los profesionales de las ventas utilizan historias para conectar, involucrar e inspirar. Craig también es columnista en Inc.com sobre temas de ventas y emprendimiento.
Una vez completado exitosamente el programa, Kellogg Executive Education otorga un certificado digital verificado de terminación del curso. El programa se califica como aprobado o no aprobado; los participantes deben contar con el 80% de participación para poder obtener el certificado.
Descarga el FolletoUna vez completado el programa, tu certificado digital será enviado con el nombre que utilizaste en tu registro. Todas las imágenes del certificado tienen fines ilustrativos solamente y pueden estar sujetas a modificaciones a discreción de Kellogg Executive Education.
Nota: Este programa certificado en línea no da créditos académicos o grado de Kellogg School of Management.
Opciones de pagos flexibles disponibles.