El beneficio de aprender junto con su amigo es que les permite mantener el ritmo de compromiso y pueden sostener debates significativos sobre lo que están aprendiendo.
Courtlyn
Especialista de promociones y eventos
TBD
10 semanas, online
6-8 horas a la semana
Nuestros estudiantes nos han comentado que tomar este programa en conjunto con colegas les permite tener un lenguaje común y acelerar el impacto en sus proyectos.
Esperamos que sea igual para ti. ¡Invita a tus colegas y crezcan juntos!
El beneficio de aprender junto con su amigo es que les permite mantener el ritmo de compromiso y pueden sostener debates significativos sobre lo que están aprendiendo.
Courtlyn
Especialista de promociones y eventosLa forma de obtener un alto rendimiento en ventas es aplicar la misma fórmula para volverse diestro en cualquier cosa, desde tocar el piano hasta programar en Python. Se trata de alcanzar un alto rendimiento a través de conocimientos, habilidades y disciplina. Las organizaciones claman por vendedores de alto impacto y nosotros sabemos qué se necesita para convertirse en uno.
de los CSO indican que aumentar la efectividad de los gerentes de ventas es una prioridad principal para 2022.
de las OSC priorizan la gestión de cuentas y las estrategias basadas en cuentas.
Conversaciones con líderes internacionales en ventas
3 sesiones en vivo con Craig Wortmann
+30 herramientas para tu kit de ventas
Evaluación personal de conocimiento/habilidades/disciplina
Aprendizaje entre pares y retroalimentación
Equipo de soporte para el programa
Ejercicios interactivos de aplicación y proyecto final
Este curso está diseñado para profesionales de las ventas que forman parte de un equipo, así como para aquellos que dirigen un equipo o que están encargados del área de ventas de una empresa. Sin embargo, como de una u otra forma todos necesitamos vendernos a nosotros mismos y a nuestras ideas, cualquier profesional que quiera ser un vendedor más efectivo se beneficiará de estas técnicas. Algunos ejemplos de profesionales que pueden tomar este curso incluyen:
Para maximizar el impacto, se recomienda a los equipos de ventas que se inscriban al programa como equipo. Hay precios especiales disponibles para inscripciones en grupo, contacta group-enrollments@emeritus.org
El curso cuenta con 10 módulos de aprendizaje. En ellos, aprenderás más de 30 herramientas diferentes que pondrás en práctica para desarrollar un kit de herramientas de ventas diseñadas para ayudarte en cada fase de tu proceso de ventas: preparación, contacto y alcance.
En este programa de Kellogg Executive Education obtendrás una perspectiva integral del proceso de marketing moderno.
Ponga en marcha sus habilidades de ventas, perfeccione su lenguaje de ventas y aprenda a redactar un discurso sólido.
Identifique audiencias objetivo con filtros concentrados, prepare temas de conversación competitivos, planifique una semana laboral ideal y dedique menos tiempo por falta de preparación.
Redacte un guión de prospección, aumente su tasa de conversión de llamada a reunión, construya una red más diversa y poderosa y rompa la primera conversación con clientes potenciales.
Califique a los prospectos más rápido, conviértase en un oyente experto, organice reuniones poderosas para diferenciarse de la competencia y aprenda a desactivar incluso las objeciones más difíciles.
Cuente historias para aumentar su impacto positivo, profundice su influencia conectándose con las emociones de las personas y aprenda a identificar historias para usarlas como argumentos de venta.
Aumente su impacto personal al presentar para causar una primera impresión persuasiva, ahorre tiempo en la preparación de presentaciones y acelere su proceso de ventas.
Forme una unidad de alto rendimiento, acelere su ciclo de ventas despegando sus negocios y aumente sus posibilidades de cerrar la venta.
Suavice su transición a la fase de postventa, obtenga oportunidades para ventas de seguimiento, genere testimonios y referencias, y promueva el boca a boca positivo de los clientes.
Use la retroalimentación para mejorar sus habilidades de venta, sea más fácil de entrenar (y sea un mejor entrenador para otros) y conviértase en un mejor líder mientras construye una cultura de ventas fuerte, positiva y poderosa en su organización.
Defina su marca, cree un sistema de medición para medir su éxito y establezca metas de superación personal y de ventas para establecer el grado de éxito que desea.
Ponga en marcha sus habilidades de ventas, perfeccione su lenguaje de ventas y aprenda a redactar un discurso sólido.
Aumente su impacto personal al presentar para causar una primera impresión persuasiva, ahorre tiempo en la preparación de presentaciones y acelere su proceso de ventas.
Identifique audiencias objetivo con filtros concentrados, prepare temas de conversación competitivos, planifique una semana laboral ideal y dedique menos tiempo por falta de preparación.
Forme una unidad de alto rendimiento, acelere su ciclo de ventas despegando sus negocios y aumente sus posibilidades de cerrar la venta.
Redacte un guión de prospección, aumente su tasa de conversión de llamada a reunión, construya una red más diversa y poderosa y rompa la primera conversación con clientes potenciales.
Suavice su transición a la fase de postventa, obtenga oportunidades para ventas de seguimiento, genere testimonios y referencias, y promueva el boca a boca positivo de los clientes.
Califique a los prospectos más rápido, conviértase en un oyente experto, organice reuniones poderosas para diferenciarse de la competencia y aprenda a desactivar incluso las objeciones más difíciles.
Use la retroalimentación para mejorar sus habilidades de venta, sea más fácil de entrenar (y sea un mejor entrenador para otros) y conviértase en un mejor líder mientras construye una cultura de ventas fuerte, positiva y poderosa en su organización.
Cuente historias para aumentar su impacto positivo, profundice su influencia conectándose con las emociones de las personas y aprenda a identificar historias para usarlas como argumentos de venta.
Defina su marca, cree un sistema de medición para medir su éxito y establezca metas de superación personal y de ventas para establecer el grado de éxito que desea.
El programa de Domina las Ventas cuenta con 30 herramientas de venta distintas, que los participantes pueden agregar a su set de habilidades. Estas herramientas de ventas incluyen:
JIM MCAVOY
SUZANNE MUCHIN
HELEN CALVIN
DAN PINK
PROF. ANDREW SYKES
THOMAS K.R. STOVALL
CRAIG WORTMANN
Profesor Clínico de Innovación y Emprendimiento, Director Ejecutivo en Kellogg Sales Institute
Craig ha sido profesor, vendedor y empresario por más de 25 años. Desde IBM Corporation y #2 en su clase de entrenamiento en estilo clásico de ventas, hasta ocupar una posición en Dean Witter, cubriendo tres cuartos del país vendiendo a grandes minoristas, Craig es experto en ventas de todo tipo. Después de obtener su MBA de Kellogg, en 1995, se unió al Forum Corporation y rápidamente se convirtió en el especialista en lanzamiento de producto y recuperación de clientes. En 2000, Craig fue reclutado para unirse a la startup WisdomTools como su CEO, misma que vendió a una empresa más grande en 2008.
Es el fundador y CEO de Sales Engine Inc., firma de herramientas y servicios que se basa en la creencia de que una compañía debería considerar a las ventas como el motor del negocio. Como conferencista profesional y asesor de ventas, ayuda a las empresas a desarrollar los conocimientos, habilidades y disciplina necesarios para construir un motor de ventas exitoso. Craig es socio operativo de Pritzker Group Venture Capital, asesora al grupo Driehaus Private Equity y tiene un lugar en el consejo de Innovative Health, reprocesador de dispositivos médicos ubicado en Phoenix.
Craig se unió al cuerpo docente del Booth School of Business, de la Universidad de Chicago, en 2008. Diseñó, desarrolló y enseñó el programa ganador del premio Entrepreneurial Selling, reconocido por Inc. Magazine como uno de los programas del top 10 de Estados Unidos. También impartió clases en uno de los programas clave de emprendimiento, Building the New Venture, y desarrolló Building Leadership Capital, de Chicago Booth, programa ejecutivo de liderazgo para ejecutivos senior. Se unió al cuerpo docente de Kellogg en mayo de 2017.
Es autor de What’s Your Story?, libro que analiza cómo es que los líderes y los profesionales de las ventas utilizan historias para conectar, involucrar e inspirar. Craig también es columnista en Inc.com sobre temas de ventas y emprendimiento.
Una vez completado exitosamente el programa, Kellogg Executive Education otorga un certificado digital verificado de terminación del curso. El programa se califica como aprobado o no aprobado; los participantes deben contar con el 80% de participación para poder obtener el certificado.
Descarga el FolletoUna vez completado el programa, tu certificado digital será enviado con el nombre que utilizaste en tu registro. Todas las imágenes del certificado tienen fines ilustrativos solamente y pueden estar sujetas a modificaciones a discreción de Kellogg Executive Education.
Nota: Este programa certificado en línea no da créditos académicos o grado de Kellogg School of Management.
Después de revisar la información que te proporcionamos aquí, te recomendamos enviar el formulario que viste al inicio de este documento para acceder al folleto del programa, donde encontrarás información más detallada. Si aún tienes dudas sobre si este programa es adecuado para ti, envía un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org, y un asesor del programa se pondrá en contacto contigo en breve.
Algunos programas tienen requisitos previos, sobre todo los más técnicos. Esta información se indicará en la página de inicio del programa, así como en el folleto. Si no estás seguro de cuáles son los prerrequisitos y de si estás capacitado para tomar este curso, envíanos un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org para obtener ayuda.
Más del 50% de nuestros participantes proceden de fuera de Estados Unidos. Los perfiles de las clases varían de una cohorte a otra, pero, por lo general, nuestros certificados en línea atraen a un público muy diverso en cuanto a experiencia profesional, sector y geografía, lo que da lugar a una experiencia muy rica de aprendizaje entre iguales y networking.
Vuelve a consultar la página web de este programa o envíanos un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org para preguntar si ya se confirmaron las fechas de futuros programas o el calendario de futuras ofertas.
Cada programa incluye un esfuerzo estimado del alumno por semana. Esto se indica en la parte superior de la página de inicio del programa, en la sección Duración, así como en el folleto que puedes obtener enviando el breve formulario de la parte superior de esta página web.
Hemos diseñado este programa para que se adapte a tu vida laboral actual de la forma más eficaz posible. El tiempo se dedicará a diversas actividades, entre las que se incluyen:
El programa está diseñado para ser altamente interactivo, pero también deja tiempo para la autorreflexión y para demostrar tu comprensión de los temas centrales a través de diversos ejercicios de aprendizaje activo. Ponte en contacto con nosotros en kellogg.latam@emeritus.org si necesitas más información sobre las actividades del programa.
Más de 250,000 profesionales en todo el mundo, en 80 países, han optado por mejorar sus habilidades con Emeritus y sus socios de aprendizaje educativo. De hecho, el 90 por ciento de los participantes en una encuesta reciente de todos nuestros programas dijeron que sus resultados de aprendizaje se cumplieron o superaron sus expectativas.
Todos los contenidos del Curso se pondrán a disposición de los estudiantes al comienzo del mismo. Sin embargo, para garantizar que el programa ofrezca los resultados de aprendizaje deseados, los estudiantes pueden designar a Emeritus para administrar la entrega del programa con base en las cohortes durante el período del curso, cuyo costo ya está incluido en la tarifa general del mismo.
El aprendizaje entre iguales contribuye sustancialmente a la experiencia global de aprendizaje y es una parte importante del programa. Puedes conectarte y comunicarte con otros participantes a través de nuestra plataforma de aprendizaje.
Cada programa incluye un esfuerzo estimado por semana para que puedas hacerte una idea de lo que se te exigirá antes de matricularte. Esto se indica en la parte superior de la página de inicio del programa, en la sección Duración, así como en el folleto que puedes obtener enviando el breve formulario que aparece en la parte superior de esta página web. Todos los programas están diseñados para adaptarse a tu vida laboral.
Este programa se califica como aprobado o no aprobado. Los participantes deben completar las actividades requeridas para aprobar y obtener el certificado de finalización. Algunos programas incluyen la presentación de un proyecto final u otras tareas para obtener el estatus de aprobado. Esta información figura en el folleto del programa. Ponte en contacto con nosotros en kellogg.latam@emeritus.org si necesitas más información sobre los requisitos específicos del curso.
Al finalizar con éxito el programa recibirás un certificado digital inteligente. Este puede compartirse con amigos, familiares, centros de enseñanza o posibles empleadores. Puedes utilizarlo en tu carta de presentación, currículum y/o mostrarlo en tu perfil de LinkedIn. El certificado digital se enviará aproximadamente dos semanas después de que acabe el curso, una vez que la calificación esté lista.
No, solo se expedirán certificados digitales verificados una vez aprobado el programa. Esto te permite compartir tus credenciales en plataformas sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter.
No, no se concede la condición de egresado para este programa. En algunos casos hay créditos que cuentan para un nivel superior de certificación. Esta información está en el folleto del programa.
Tendrás acceso a la plataforma de aprendizaje en línea y a todos los videos y materiales del programa durante los 12 meses siguientes a la fecha de inicio del curso. El acceso a la plataforma de aprendizaje está restringido a los participantes registrados según las condiciones del acuerdo.
Todos los contenidos del curso se pondrán a disposición de los estudiantes al comienzo del curso. Sin embargo, para garantizar que el programa ofrezca los resultados de aprendizaje deseados, los estudiantes optan por adherirse al enfoque de aprendizaje basado en cohortes. Asimismo, al aceptar estos Términos de Servicio, los estudiantes designan a Emeritus para administrar la entrega del programa durante el período del curso, con el propósito de tener una mejor experiencia de aprendizaje, cuyo costo ya está incluido en la tarifa del curso, como se indica en la sección Tarifas y pagos del curso.
Los participantes necesitarán la última versión de su navegador preferido para acceder a la plataforma de aprendizaje. Además, se requiere Microsoft o/y un visor de PDF para acceder a documentos, hojas de cálculo, presentaciones y transcripciones.
Sí, se accede a la plataforma de aprendizaje a través de internet y los videos no están disponibles para su descarga. Sin embargo, puedes descargar archivos de transcripciones de videos, plantillas de tareas, lecturas, etc. Para tener mayor flexibilidad, puedes acceder al contenido del programa desde una computadora de escritorio, laptop, tableta o dispositivo móvil.
Las clases en video deben transmitirse a través de internet. Los webinars en directo y las horas de oficina requieren también estar conectado. Sin embargo, estas sesiones siempre se graban, por lo que podrás verlas más tarde.
Sí, puedes inscribirte hasta siete días después de la fecha de inicio publicada del programa sin perderte nada del material o los conocimientos básicos del curso.
El precio del programa se indica en la parte superior de esta página web y normalmente también se menciona en el folleto del programa.
Sí, puedes hacer la remesa bancaria en la moneda del programa mediante transferencia bancaria o tarjeta de débito. Ponte en contacto con tu asesor del programa o envíanos un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org para más información.
¡Sí! Envíanos un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org con los detalles del programa que te interesa y te ayudaremos.
Envía un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org con tus requisitos de facturación y el programa específico en el que estás interesado en inscribirte.
Sí, la opción de pago flexible permite al participante pagar el costo del programa en varias exhibiciones. Esta opción está disponible en la página de pago y debe seleccionarse antes de hacer el pago.
Envíanos un correo electrónico a kellogg.latam@emeritus.org para ayuda.
En cuanto te registras para un curso, aceptas pagar la cuota del curso aplicable, incluida la tarifa de administración del programa y cualesquiera impuestos asociados. Tú das tu consentimiento de recibir una factura o un estado de cuenta de la cuota del curso, los cuales se te enviarán en un formato electrónico a la dirección de email que proporcionaste durante el registro. El precio de los cursos se reflejará en dólares estadounidenses, a menos que se especifique lo contrario. Si seleccionas un plan de pagos parciales, aceptas y nos autorizas a cargar el pago del(los) monto(s) adeudado(s) a tu tarjeta en la(s) fecha(s) de vencimiento.
No aplica una vez iniciado el curso. Si el reembolso se solicita antes de iniciar el curso se devuelve lo pagado, excepto la retención de USD $150 (Ciento cincuenta dólares americanos). Después de iniciado el curso, Emeritus no emitirá reembolso alguno al estudiante. Todas las solicitudes de cancelación y reembolso deben enviarse a soportelatam@emeritus.org.
La solicitud de Prórroga se podrá efectuar hasta 14 días naturales después del inicio del curso, a las 12:00 PM (CDT, hora de la Ciudad de México), junto con un pago de USD $150 (Ciento cincuenta dólares americanos). El pago deberá ser realizado por el estudiante y enviado junto con la solicitud. Después de la fecha y hora indicados, Emeritus no tramitará prórroga alguna al estudiante. Ambos trámites tomarán un periodo de 30 días naturales para ser resueltos, una vez que Emeritus reciba la solicitud con los requisitos completos. Todas las solicitudes de aplazamiento deben enviarse a soportelatam@emeritus.org.