EXECUTIVE EDUCATION

Domina las ventas

Herramientas para el éxito

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Course Dates

COMIENZA EL

24 de febrero del 2022

Course Duration

DURACIÓN

2 meses, online
6-8 horas a la semana

Conocimientos, habilidades y disciplina enfocados a las ventas

La forma de obtener un alto rendimiento en ventas es aplicar la misma fórmula para volverse diestro en cualquier cosa, desde tocar el piano hasta programar en Python. Se trata de alcanzar un alto rendimiento a través de conocimientos, habilidades y disciplina. Las organizaciones claman por vendedores de alto impacto y nosotros sabemos qué se necesita para convertirse en uno.

27%

La tasa de cierre de las ventas nacionales de E.U. es de solo 27%, y 48% de las llamadas de venta terminan sin un intento por cerrar la venta.

FUENTE: SPOTIO

53%

Solo un poco más de la mitad de los representantes de ventas (53%) llega o excede sus cuotas, de acuerdo con un estudio reciente de prácticas de ventas mundiales.

FUENTE: CSO INSIGHTS

Aprendizajes clave

  • Aprender técnicas probadas para convertirte en un vendedor efectivo. Todo, basado en la investigación realizada por Kellogg Sales Institute y en nuestra experiencia de primera mano con algunas de las compañías más exitosas del mundo, tanto B2B como B2C.
  • Poner más de 30 herramientas en práctica y desarrollar un kit personal de herramientas de ventas, diseñado para ayudarte en cada fase de tu proceso de ventas: preparación, contacto y alcance.
  • Participar en una evaluación de tu conocimiento actual, habilidades y disciplina como vendedor, y obtener una hoja de ruta sobre cómo desarrollar hábitos valiosos y perdurables para ti y tu equipo.
  • Aprender las mejores prácticas para reclutar, entrenar, construir y dirigir equipos de alto rendimiento.
  • Aplicar lo aprendido de forma inmediata en tus interacciones profesionales y personales.
  • Recibir un certificado de terminación de Kellogg School of Management, en Ventas de Alto Impacto.

Experiencia durante el programa

Conversaciones con líderes internacionales en ventas

3 sesiones en vivo con Craig Wortmann

+30 herramientas para tu kit de ventas

Evaluación personal de conocimiento/habilidades/disciplina

Aprendizaje entre pares y retroalimentación

Equipo de soporte para el programa

Ejercicios interactivos de aplicación y proyecto final

Aplicación móvil de aprendizaje

¿Para quién es el programa?

Este curso está diseñado para profesionales de las ventas que forman parte de un equipo, así como para aquellos que dirigen un equipo o que están encargados del área de ventas de una empresa. Sin embargo, como de una u otra forma todos necesitamos vendernos a nosotros mismos y a nuestras ideas, cualquier profesional que quiera ser un vendedor más efectivo se beneficiará de estas técnicas. Algunos ejemplos de profesionales que pueden tomar este curso incluyen:

  • Gerentes de ventas o ejecutivos que buscan dirigir de manera efectiva equipos de ventas y quieren construir un motor de ventas de alto impacto.
  • Empresarios que buscan construir un equipo de ventas y adquirir clientes.
  • Líderes de negocio que buscan ser más elocuentes e influyentes.
  • Profesionales de desarrollo de negocios que juegan un papel en ventas y en la administración de relaciones.
  • Profesionales que estén haciendo un cambio horizontal en su carrera hacia el área de ventas, desde otra área.

Para maximizar el impacto, se recomienda a los equipos de ventas que se inscriban al programa como equipo. Hay precios especiales disponibles para inscripciones en grupo, contacta group-enrollments@emeritus.org

Tu viaje de aprendizaje

El curso cuenta con 10 módulos de aprendizaje. En ellos, aprenderás más de 30 herramientas diferentes que pondrás en práctica para desarrollar un kit de herramientas de ventas diseñadas para ayudarte en cada fase de tu proceso de ventas: preparación, contacto y alcance.

Módulos del programa

En este programa de Kellogg Executive Education obtendrás una perspectiva integral del proceso de marketing moderno.

Módulo 1:

Mejora tus habilidades de venta y persuasión: conocimiento, habilidad y disciplina.

Módulo 2:

Targeting - mapeo de las partes interesadas, creación de personas, planeación de tu semana e información sobre tus competidores.

Módulo 3:

Tácticas para generación de lead - desarrollar tu red, llamadas en frío, correos electrónicos introductorios y búsqueda proactiva.

Módulo 4:

Nutrir a los prospectos - calificar prospectos, escuchar-hacer preguntas, y lograr juntas exitosas.

Módulo 5:

Contar la historia correcta en el momento correcto por las razones correctas.

Módulo 6:

Presentar como un profesional - cómo cautivar a tu audiencia y cerrar el negocio.

Módulo 7:

Cerrar el trato y destrabar acuerdos.

Módulo 8:

Ir más allá y encantar a los clientes.

Módulo 9:

Ventas en equipo, dar retroalimentación y optimizar tu uno-a-uno semanal.

Módulo 10:

Poner tu kit de poderosas herramientas de ventas en acción.

Módulo 1:

Mejora tus habilidades de venta y persuasión: conocimiento, habilidad y disciplina.

Módulo 6:

Presentar como un profesional - cómo cautivar a tu audiencia y cerrar el negocio.

Módulo 2:

Targeting - mapeo de las partes interesadas, creación de personas, planeación de tu semana e información sobre tus competidores.

Módulo 7:

Cerrar el trato y destrabar acuerdos.

Módulo 3:

Tácticas para generación de lead - desarrollar tu red, llamadas en frío, correos electrónicos introductorios y búsqueda proactiva.

Módulo 8:

Ir más allá y encantar a los clientes.

Módulo 4:

Nutrir a los prospectos - calificar prospectos, escuchar-hacer preguntas, y lograr juntas exitosas.

Módulo 9:

Ventas en equipo, dar retroalimentación y optimizar tu uno-a-uno semanal.

Módulo 5:

Contar la historia correcta en el momento correcto por las razones correctas.

Módulo 10:

Poner tu kit de poderosas herramientas de ventas en acción.
Descarga el Folleto

Set de herramientas

El programa de Domina las Ventas cuenta con 30 herramientas de venta distintas, que los participantes pueden agregar a su set de habilidades. Estas herramientas de ventas incluyen:

  • Temas de discusión competitivos
  • Desarrollar tu guion de prospección
  • La lista perfecta de una reunión de ventas
  • The Perfect Sales Meeting Checklist
  • Destrabar un trato
  • Mapeo de las partes interesadas
  • Planear el trabajo, trabajar en lo planeado: cadencia semanal
  • El arte de la conversación de ventas
  • Matriz de objeciones
  • Ventas en equipo para tener impacto
  • Crear Personas y calificarlas rápidamente
  • Búsqueda proactiva: convertir llamadas en frío en leads cálidos
  • Hacer las preguntas correctas
  • Cerrar bien
  • Dar (y recibir) retroalimentación

Conferencistas invitados

JIM MCAVOY

Fundador y Presidente de JWMcAvoy & Company, LTD.

JWMcAvoy & Company, LTD., es una firma que se enfoca exclusivamente en encontrar leads para sus clientes. Jim es experto en llamadas en frío. Revela los secretos de llevar una llamada en frío a terrenos cálidos. Su sesión es citada por los MBAs que han tomado este programa como una de las más importantes.

SUZANNE MUCHIN

Conferencista Adjunta de Management Communications en Kellogg School of Management, es Cofundadora y CEO de Bonfire

Bonfire es un programa de desarrollo de liderazgo distintivo que equipa a las mujeres con las habilidades, la inspiración y la claridad que necesitan para Matter More. También es host de un popular podcast, The Big Payoff. Suzanne aborda temas de diferencias de género en ventas, la dinámica de equipos de ventas donde se encuentran ambos sexos, así como estructuras para introvertidos y extrovertidos que prosperan en ventas.

HELEN CALVIN

Chief Revenue Officer en Jellyvision

Jellyvision, es una compañía de software que ayuda a los empleados a tomar mejores decisiones sobre beneficios y finanzas. Helen comparte su perspectiva sobre liderazgo en ventas, contratación de agentes de ventas y las cuatro características principales por las que contrata.

DAN PINK

Autor

Dan Pink es autor de best sellers de negocios, trabajo y comportamiento. Su TED Talk sobre la ciencia de la motivación es una de las 10 más vistas en TED, con más de 20 millones de reproducciones. Dan comparte los secretos científicos del momento en su libro When: The Scientific Secrets of Perfect Timing con respecto al proceso de ventas.

PROF. ANDREW SYKES

Conferencista Adjunto de Innovación y Emprendimiento, en Kellogg School of Management.

Andrew cuenta con más de 25 años de experiencia en liderazgo, desempeño organizacional y desarrollo empresarial. Habla sobre el arte de crear hábitos de alto impacto para líderes y equipos responsables de los ingresos. En su sesión aborda cómo manejar las objeciones en un juego de rol, con Craig Wortmann.

THOMAS K.R. STOVALL

Fundador de Intention Mastery y Google Entrepreneur-in-Residence

Es un empresario con residencia en Google. Thomas habla sobre las poderosas ideas que hay detrás de la mercadotecnia basada en la atracción.

Profesorado

CRAIG WORTMANN

Profesor Clínico de Innovación y Emprendimiento, Director Ejecutivo en Kellogg Sales Institute

Craig ha sido profesor, vendedor y empresario por más de 25 años. Desde IBM Corporation y #2 en su clase de entrenamiento en estilo clásico de ventas, hasta ocupar una posición en Dean Witter, cubriendo tres cuartos del país vendiendo a grandes minoristas, Craig es experto en ventas de todo tipo. Después de obtener su MBA de Kellogg, en 1995, se unió al Forum Corporation y rápidamente se convirtió en el especialista en lanzamiento de producto y recuperación de clientes Más información

Certificado

Certificado

Una vez completado exitosamente el programa, Kellogg Executive Education otorga un certificado digital verificado de terminación del curso. El programa se califica como aprobado o no aprobado; los participantes deben contar con el 80% de participación para poder obtener el certificado.

Descarga el Folleto

Una vez completado el programa, tu certificado digital será enviado con el nombre que utilizaste en tu registro. Todas las imágenes del certificado tienen fines ilustrativos solamente y pueden estar sujetas a modificaciones a discreción de Kellogg Executive Education.

Nota: Este programa certificado en línea no da créditos académicos o grado de Kellogg School of Management.

Aplica Ahora

Regístrate lo antes posible. El cupo es limitado.