Domina las ventas: herramientas para el éxito
Transforma Tu Desempeño En Ventas Para Lograr Un Alto Impacto En La Rentabilidad Del Negocio
Aprendizajes clave
Aprender técnicas probadas para convertirte en un vendedor efectivo. Todo, basado en la investigación realizada por Kellogg Sales Institute y en nuestra experiencia de primera mano con algunas de las compañías más exitosas del mundo, tanto B2B como B2C
Poner más de 30 herramientas en práctica y desarrollar un kit personal de herramientas de ventas, diseñado para ayudarte en cada fase de tu proceso de ventas: preparación, contacto y alcance
Participar en una evaluación de tu conocimiento actual, habilidades y disciplina como vendedor, y obtener una hoja de ruta sobre cómo desarrollar hábitos valiosos y perdurables para ti y tu equipo
Aprender las mejores prácticas para reclutar, entrenar, construir y dirigir equipos de alto rendimiento
Aplicar lo aprendido de forma inmediata en tus interacciones profesionales y personales
Recibir un certificado de terminación de Kellogg School of Management, en Ventas de Alto Impacto
Experiencia durante el programa
Conversaciones con líderes internacionales en ventas
3 sesiones en vivo con Craig Wortmann
+30 herramientas para tu kit de ventas
Evaluación personal de conocimiento/habilidades/disciplina
Aprendizaje entre pares y retroalimentación
Equipo de soporte para el programa
Ejercicios interactivos de aplicación
¿Para quién es el programa?
Este curso está diseñado para profesionales de las ventas que forman parte de un equipo, así como para aquellos que dirigen un equipo o que están encargados del área de ventas de una empresa. Sin embargo, como de una u otra forma todos necesitamos vendernos a nosotros mismos y a nuestras ideas, cualquier profesional que quiera ser un vendedor más efectivo se beneficiará de estas técnicas. Algunos ejemplos de profesionales que pueden tomar este curso incluyen:
Gerentes de ventas o ejecutivos que buscan dirigir de manera efectiva equipos de ventas y quieren construir un motor de ventas de alto impacto
Empresarios que buscan construir un equipo de ventas y adquirir clientes
Líderes de negocio que buscan ser más elocuentes e influyentes
Profesionales de desarrollo de negocios que juegan un papel en ventas y en la administración de relaciones
Profesionales que estén haciendo un cambio horizontal en su carrera hacia el área de ventas, desde otra área
Nota: Para maximizar el impacto, se recomienda a los equipos de ventas que se inscriban al programa como equipo. Hay precios especiales disponibles para inscripciones en grupo.
Resultados comprobados
Ve cómo nuestros estudiantes vieron su crecimiento
Ascensos otorgados dentro de la organización
Vieron una mejora en su salario
Se sintieron más efectivos en su trabajo
*Encuesta de impacto de Emeritus, 2022
Módulos del programa
Cada uno de los 10 módulos desglosa los elementos del proceso de ventas, para que estés listo en cualquier momento para cualquier conversación de ventas u oportunidad de conectar con un cliente.
Conferencistas invitados
Fundador y Presidente de JWMcAvoy & Company, LTD.
JWMcAvoy & Company, LTD., es una firma que se enfoca exclusivamente en encontrar leads para sus clientes. Jim es experto en llamadas en frío. Revela los secretos de llevar una...
Conferencista Adjunta de Management Communications en Kellogg School of Management, es Cofundadora y CEO de Bonfire
Bonfire es un programa de desarrollo de liderazgo distintivo que equipa a las mujeres con las habilidades, la inspiración y la claridad que necesitan para Matter More. También...
Chief Revenue Officer en Jellyvision
Jellyvision, es una compañía de software que ayuda a los empleados a tomar mejores decisiones sobre beneficios y finanzas. Helen comparte su perspectiva sobre liderazgo en ven...
Autor
Dan Pink es autor de best sellers de negocios, trabajo y comportamiento. Su TED Talk sobre la ciencia de la motivación es una de las 10 más vistas en TED, con más de 20 millon...
Conferencista Adjunto de Innovación y Emprendimiento, en Kellogg School of Management
Andrew cuenta con más de 25 años de experiencia en liderazgo, desempeño organizacional y desarrollo empresarial. Habla sobre el arte de crear hábitos de alto impacto para líde...
Fundador de Intention Mastery y Google Entrepreneur-in-Residence
Es un empresario con residencia en Google. Thomas habla sobre las poderosas ideas que hay detrás de la mercadotecnia basada en la atracción.
Profesorado
Profesor Clínico de Innovación y Emprendimiento, Director Ejecutivo en Kellogg Sales Institute
Craig ha sido profesor, vendedor y empresario por más de 25 años. Desde IBM Corporation y #2 en su clase de entrenamiento en estilo clásico de ventas, hasta ocupar una posició...
Testimonios
Certificado
Una vez completado exitosamente el programa, Kellogg Executive Education otorga un certificado digital verificado de terminación del curso. El programa se califica como aprobado o no aprobado; los participantes deben contar con el 80% de participación para poder obtener el certificado.
Una vez completado el programa, tu certificado digital será enviado con el nombre que utilizaste en tu registro. Todas las imágenes del certificado tienen fines ilustrativos solamente y pueden estar sujetas a modificaciones a discreción de Kellogg Executive Education.
Nota: Este programa certificado en línea no da créditos académicos o grado de Kellogg School of Management.
Preguntas frecuentes
Opciones de financiamiento
Programa de referidos
Refiere a un amigo y obtén un descuento de US$235. Haz clic aquí para obtener más información.
Opciones de pago flexibles para todos
Las opciones de pago flexibles te permiten pagar el costo del programa en varias exhibiciones. Haz clic aquí para ver el calendario de pagos.
Beneficios por inscribirse en grupos
Un descuento del 20% está disponible para las inscripciones en grupo. Haz clic aquí para obtener más información.
¿No encontraste lo que buscabas? Escríbenos a kellogg.latam@emeritus.org, agenda una llamada, o programa una videollamada con uno de los Asesores Académicos.
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Algunas condiciones académicas y comerciales pueden modificarse sin previo aviso, mantente comunicado con tu asesor. Sujeto a disponibilidad de apertura de grupos.
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